Продающая посадочная страница — королева цепочки продаж!

Мы уже разобрались с тем, что такое воронка продаж и лид-магнит, а теперь давайте разберемся с главным элементом этой цепочки — посадочной страницей.

Сразу скажу, система продаж в интернете проста: на начальном этапе у вас есть два основных инструмента, это посадочные страницы (или как их ещё называют одностраничники или landing page) и трафик. Больше ничего не нужно. Надо просто разобраться, как работают эти инструменты. Главная цель — создать работающую систему, и я Вам расскажу, как это сделать.

- Создать посадочную страницу под Ваш курс/консультацию
- Прикрепить к нему лид-магнит для сбора e-mail Ваших подписчиков
- Подключить автоматическое письмо после заявки
- Создать благодарственную страницу после заявки с текстом поздравления
- Настроить самостоятельно или заказать рекламу у специалиста по трафику (про трафик поговорим через пару дней).

Одностраничник — сайт, предлагает какой-то один конкретный товар, услугу или сервис. Это может быть физически ощущаемый товар, как кирпичи и цветы, или цифровой товар — курсы, диски, тренинги. Либо сайт, который используется для сбора подписчиков. Применений огромное количество, в идеальном случае Вы можете использовать систему одностраничников для решения своих бизнес задач. Основной принцип одностраничных сайтов - раскрыть решение одной проблемы и взять контакт у тех, кто заинтересован в решении.

У одностраничника есть одна конкретная, четко определенная цель. Решить одну проблему клиента, которая хорошо упакована визуально. Поэтому и работает он лучше, так как пользователю предлагается одно конкретное действие. Он может либо сделать его, либо нет.

Одностраничник упрощает восприятие информации, так как Вы сами даёте посетителю ответы на все интересующие его вопросы. Ему не нужно прилагать усилий, ничего искать. Вы просто приносите ему все готовое на блюдечке. Вы полностью концентрируете внимание человека на продукте/услуге, показываете выгоды, которые он получит и решении его проблемы. Вместе с этим Вы закрываете большую часть его возражений и рассказываете, почему он "хочет" купить здесь, сейчас и именно у Вас.

У одностраничника нет таких проблем, как у больших сайтов, когда пользователь забывает куда и зачем он пришел, полностью теряя концентрацию на продукте. На больших сайтах огромный выбор ссылок, кнопок и действий, которые можно сделать. Пользователи теряются в вариантах выбора и количестве возможных действий. Большой процент продаж теряется на этапе корзины и многошагового оформления заявки.

Используя landing page/одностраничник, мы изначально уже в выигрышной ситуации. Если средняя конверсия (процент купивших посетителей) интернет-магазина менее 1%, то у landing page она от 2% до 50%. Но если Вы не сделаете правильную структуру, тексты и дизайн, то магии не будет, волшебных продаж из воздуха не бывает.

Одностраничник это — сила, но если у Вас нет посетителей на сайте (трафика), то и будет некого превращать в клиентов.
Важно понимать, что Ваш продукт будет продаваться только в связке: хороший, качественный продукт + хороший, качественный лендинг + хорошие, качественные каналы трафика. Конечно, что-то может хромать, но не всё. Поэтому нужно тестировать каналы трафика и варианты гипотез для сайта, чтобы найти такую пару: канал/трафик + гипотеза/сайт = максимальный результат. Одни пары будут прибыльны, другие рентабельны, третьи убыточны. Это нормально.

Задача одностраничника не продать сразу в лоб, как многие думают, а заинтересовать и сконвертировать посетителя в какое-то определенное действие, на определенном этапе в воронке продаж. Обычно, одно из самых простых, это получение заявки. Получив контакт будущего клиента, вы уже продаете ему по телефону или через email-маркетинг, что гораздо проще, чем продать на сайте. Воронка продаж – это этапы через которые должен пройти клиент, от момента, когда у человека возникло осознание проблемы — "проблема клиента" и до получения денег — "продажа".

Часто видим, как выкидывают больше половины этапов воронки продаж, а потом удивляются, почему это не работает. Почему же нет продаж. Это то же самое, как научиться ездить на машине. Нужна теория – практические занятия на площадке – практические занятия в городе – и уже потом права и умение ездить на машине. А теперь представьте, что Вы сели первый раз за руль и едете на МКАДе. Неизбежно будет авария. Так же и продажах. Клиент должен последовательно пройти через все этапы воронки продаж, иначе продаж не будет.

Сейчас во многих бизнесах исчез этап встречи для простых и понятных продуктов. Всё зависит от специфики бизнеса и сложности продукта. В некоторых бизнесах нужны 5 или 10 встреч. Иногда время от первого контакта с клиентом до продажи может составлять месяцы и годы, а иногда 5 минут.
В любом случае воронка продаж на 70% — это понимание клиента. Как он мыслит, его шаги от проблемы до желания покупки, а потом уже продажи. Не нужно продавать в лоб. Сейчас это уже не работает. Ваш бизнес должен быть построен на решении проблемы клиента.

Перед запуском любого бизнеса, сначала нужно прикинуть сколько денег нужно потратить, чтобы что-то протестировать, и какая будет возможная прибыль.
Нужно хорошо понимать, как посчитать затраты на рекламные каналы, чтобы знать, чего ждать и ставить реальные цели, а не разочаровываться потом. Всегда опирайтесь в своих выводах на цифры. Цифры в отличии от мнений не врут.

Стоимость лида определяется конверсией landing page, вот почему за этот показатель все ни на шутку бьются. Чем выше CTR страницы, тем ниже стоимость лида, следовательно, получается больше маржа и прибыль, при тех же затратах на рекламу.

Чтобы примерно оценить стоимость лида, нужно оценить стоимость одного клика и прикинуть конверсию для страницы. Это всё очень приблизительно, но хоть как-то даёт понять будущую картину. Возьмите среднюю цену за клик в вашей тематике (например, 30 рублей) и значение конверсии (например, 2%). Потому что, если пройти эти жесткие условия, и цена за клик будет меньше, а конверсия больше, то дальше будет радость и много денег.

Например, 30 рублей/0.02 = 1 500 руб. Это значит, чтобы получить одну заявку, нужно потратить 1 500 руб. Отсюда посчитайте сколько Вы должны зарабатывать с одной продажи, чтобы получать прибыль. Если Вы продаете мёд по 500 рублей, то, конечно, данная схема совсем не выгодна. А если Вы занимаетесь проектной документаций, где с одного заказа можно зарабатывать больше 1 000 000 рублей, то это совсем другое дело. Все зависит от конкретного бизнеса.

Чтобы снизить цену за лида, можно увеличить конверсию или найти более дешевый источник трафика. Или добавить вирусности и рекомендации.

***

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь этой статьей с ними в соцсетях!